二代孙云起成为恋火品牌主理人股票实盘配资网站。
作者 | 璞 玉
此前,聚美丽在分析广东丸美生物技术股份有限公司(以下简称:丸美股份)财报时就曾独家披露恋火主理人或将离职(详见)。近日,丸美股份旗下广州恋火化妆品公司发生工商变更,王玉莹辞去该公司的经理职务,由孙云起接任,这似乎标志着王玉莹的离职已成事实。
△恋火公司主要成员变更,图源:企查查
加入不到4年,恋火主理人王玉莹离职!
资料显示,王玉莹曾就职于欧莱雅(中国)有限公司、雅诗兰黛(商贸)有限公司,期间曾操盘 MAC 、植村秀、欧莱雅等品牌。2020年,其加入丸美股份,历任丸美股份社交媒体部内容营销总监、恋火事业部市场总监、部长,后任恋火事业部总经理,并在去年 8 月被提名为公司董事候选人。
此前,子弹财经报道称,孙云起是丸美股份董事长孙怀庆的儿子,他从2019年加入丸美股份,曾任主管、部长,公司董事、总裁助理,丸美股份广州分公司负责人,娱丸营销执行董事兼总经理,广州禾美执行董事兼总经理等多个职位。
但就在2023年8月,据丸美股份发布公告显示,收到董事孙云起提交的书面辞职报告,他因个人原因申请辞去公司董事职务,一并辞去公司董事会提名委员会委员职务。如今,孙云起又接手恋火品牌主理人的职位,是否意味着这位二代重新通过操盘子品牌来承接父业?
回顾丸美股份与恋火品牌的过往,可以发现,恋火一开始并不是属于丸美股份旗下的品牌,其原本旗下有两大品牌支柱,即丸美、春纪。
据媒体报道,恋火彩妆品牌创始人是张凤娇,2017年10月18日,与丸美股份合资成立了广州恋火化妆品有限公司(以下简称:恋火),作为恋火彩妆品牌的经营主体,其中丸美股份占股70%,张凤娇占股30%。
此前,曾有媒体报道,丸美股份在张凤娇不知情的情况下,涉嫌将恋火的资产转移掏空、把公司做至巨亏。被逼无奈之下,作为恋火品牌创始人的张凤娇只能一纸诉状把恋火品牌告上法庭。
△图源:企查查
丸美股份与恋火创始人的这一段“恩怨纠缠”,使得其加入丸美股份后,也一直不温不火。直至丸美股份挖来王玉莹来做操盘手,其在职的近4年时间,正是恋火品牌从默默无闻到爆红出圈的4年。
时至2024年上半年,丸美股份的增长仍然更多来源于恋火品牌。虽然丸美作为主品牌占据丸美股份七成营收,但是近年来其实一直都增长乏力。而恋火品牌的表现增速虽然同比2022年331.91%的增速有所放缓,但不可否认其业绩依然亮眼。
之前,聚美丽就曾指出丸美股份的风险是因为这是“孙怀庆一个人的丸美”,即创始人独揽大权,高管没有发挥空间。而恋火能在丸美体系中崛起的原因,一直有传闻称是王玉莹要求必须脱离丸美原体系“独立运作”,不受原团队影响。
但现在,随着王玉莹的离开,恋火的明天会怎么样,再一次成为大家关注的话题。
营收3年翻38倍,恋火做了什么?
从财报数据来看,2023年丸美股份旗下彩妆品牌恋火营收6.43亿元,同比增长125.14%,在销售总额中的占比提升至28.92%。而在2020年,该品牌的营收仅为1500万元,营收3 年大增 38 倍。丸美股份在财报中也坦言了恋火的成功。
据魔镜《2023 年度消费新潜力白皮书》显示,恋火在 2023 年成功跻身粉底液/膏细分赛道 TOP 5,销售额仅次于单价更高、品牌积淀也更深厚的雅诗兰黛和兰蔻。
从线上营销策略来看,恋火在小红书、抖音、快手等平台,与KOL、素人合作,提高了曝光量。其中彩妆品牌恋火与各平台超头深度合作,如,与李佳琦、张凯毅、潘雨润等绑定。
据丸美股份2023年财报显示,2023 年恋火在抖音、天猫平台的 GMV 分别为4.05亿元、 2.08 亿元,分别同比增长 138%、37%。品牌自播销售占比从2022年2月的 3.94% 提升至2023年11月的44.25%。
在今年618,恋火也获得了不错的“成绩”:今年在快手618彩妆品牌Top榜单位居榜首,销售额同比增长126.02%;在抖音彩妆榜则是以超5000万的GMV进入前十,排在第八名。
目前,“Passional Lover官方旗舰店”在天猫、抖音平台粉丝量分别为94万、133.2万。其中,恋火在抖音推出的相关短剧播放量均有几十万。
△图源:抖音
可见,恋火品牌的成功一定程度上离不开王玉莹的操盘,同时恋火也在线上渠道转型获得了一定的成效,并成为拉动其整体业绩的主要来源。而王玉莹离开后,恋火在新任经理人孙云起的操盘下,还能保持增长或有更进一步突破吗?
丸美股份5年内6次高管变动
除了王玉莹离职外,去年年底,丸美股份也发布了电商板块负责人王熙雯离职公告。王熙雯的加入对于丸美股份来说,推动了其线上渠道的发展,但入职仅1年就辞去了在丸美股份的职务。
据聚美丽不完全统计,除了上述两位辞职以外,就近年来丸美股份高管变动的动作来看,自2019年上市以来,5年进行了6次变动。聚美丽此前也曾报道过另外4次变动。(详见)
对比与丸美股份同时期,有着差不多营收和利润规模的国货美妆集团的发展来看,如珀莱雅、贝泰妮、华熙生物、上美股份等,经过几年的高速发展,都已把丸美股份远远抛在了身后。而上市五年的丸美股份如今却离行业第一梯队渐行渐远。
从丸美股份2023年财报数据来看,除却第二增长曲线的彩妆品牌恋火,近年来主品牌丸美的发展相对不容乐观。在连续三年营收下滑的颓势后,2023年首次迎来增长。
当然,为了改变其现状,丸美股份除了打造自有品牌之外,还希望通过投资寻找下一增长曲线。
据聚美丽不完全统计,截至目前丸美股份已投资专业婴童护肤品牌戴可思、高端美容仪品牌JOVS、美瞳品牌可啦啦、口腔护理品牌参半等12个项目。2023年,丸美股份还新增投资了科技再生材料注射填充类医美公司“摩漾生物”和光电医美器械公司“美央”,似有加码医美之意。
虽然,丸美股份在努力赶上第一梯队的脚步,但无论是总市值还是营收,其离中国化妆品上市公司头部阵营还有相当的距离,而且在充满内忧外患的当下,频繁爆出核心高管离职,也让丸美股份的增长不确定性进一步凸显。
王玉莹的离职对恋火品牌的影响几何我们尚不可知,接任者会带恋火走向何方也需打个问号,尽管从近年来的表现来看,恋火在线上渠道取得了显著增长,但这样的“好风光”在竞争激烈的美妆市场中又能保持多久呢?
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